7 دورات تدريبية متخصصة تؤهلك لوظيفة مدير مبيعات
إليك بطاقة التعريف لوظيفة مدير مبيعات، وتشمل هذه البطاقة التعريف بهذه الوظيفة والمهام الوظيفية المنوطة بها، والأهم ان فريقنا المتخصص في تحديد الاحتياجات التدريبية أعد لك قائمة تضم اهم 7 دورات تدريبية متخصصة لتأهيل المرشحين للعمل في وظيفة مدير المبيعات.
نبذه عن وظيفة مدير المبيعات
مدير المبيعات يساعد الشركة على تحقيق أهداف اكتساب العملاء ونمو الإيرادات والحفاظ على قدرة الشركة على المنافسة والابتكار. ويكون مسؤولاً عن تعظيم إمكانات فريق المبيعات بالشركة، وصياغة خطط المبيعات، وتشمل مسؤوليات مدير المبيعات التوظيف والتدريب وتوفير التطوير المهني لفريقه وتحديد أهداف أسبوعية أو شهرية أو ربع سنوية بناءً على أداء الفريق حتى الآن. يقوم أيضًا بإنشاء تقارير تتبع مدى نجاح كل فرد في تحقيق هذه الأهداف الموسمية. يجب على هؤلاء المديرين تقييم جميع الجوانب التي تولد أعمالًا جديدة مع الحفاظ على العلاقات مع العملاء.
تشمل مسؤوليات مدير المبيعات إنشاء حصص شهرية وسنوية للفريق وتنفيذ استراتيجيات التسويق ويتابع مدير المبيعات تحقيق الأهداف من خلال تقييم الأداء المستمر ومنح المكافآت والحوافز، ومن المعلوم أن مدير المبيعات الناجح هو شخص تحليلي، ويتواصل بشكل فعال مع الأشخاص في فريقه وخارجه أيضًا. يجب أن يتمتع أيضًا بمهارات شخصية جيدة للعمل معًا لتحقيق أهداف مشتركة. أخيرًا، يجب أن يكون قادر على التخطيط الاستراتيجي.
يعمل مدير المبيعات مع فريق المبيعات من خلال تعيين أشخاص جدد وتدريبهم في مجالهم. كما أنه يتواصل مع العملاء والعملاء المحتملين. في الشركات الكبيرة، يقدم مدير المبيعات تقاريره الدورية إلى المستوى الاداري الاعلي لذلك فهو في يجب أن يكون لديه مهارات اعداد التقارير الكتابية.
مسئوليات مدير المبيعات
- تحقيق النمو وتحقيق أهداف المبيعات من خلال إدارة فريق المبيعات بنجاح
- تصميم وتنفيذ خطة عمل إستراتيجية توسع قاعدة عملاء الشركة وتضمن حضورها القوي
- توظيف فريق المبيعات وتحديد الأهداف والتدريب ومراقبة أداء مندوبي المبيعات
- بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وتعزيزها من خلال الشراكة معهم وفهم احتياجاتهم
- تقديم تقارير المبيعات والإيرادات والمصروفات والتنبؤات الواقعية لفريق الإدارة
- تحديد الأسواق الناشئة وتحولات السوق مع العلم الكامل بالمنتجات الجديدة وحالة المنافسة
المتطلبات والمهارات الواجب توفرها في مدير المبيعات
- درجة البكالوريوس / ماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
- خبرة سابقة ناجحة كمندوب مبيعات أو مدير مبيعات، يلبي باستمرار الأهداف أو يتجاوزها
- ملتزم بالتعليم المستمر من خلال ورش العمل والندوات والمؤتمرات
- اظهار القدرة على التواصل والعرض والتقديم والتأثير بمصداقية وفعالية على جميع مستويات المنظمة
- القدرة على دفع عملية المبيعات من الخطة إلى الإغلاق
- التمتع بحس تجاري قوي ويفضل امتلاكه خبرة في مجال عمل الشركة
- مهارات ممتازة في التوجيه والتدريب وإدارة الأفراد
قائمة الدورات التدريبية التي تؤهلك لوظيفة مدير مبيعات
-
كورس البيع الاحترافي لمديري ومشرفي المبيعات
كورس تدريبي تم اعداده خصيصا لمديري ومشرفي اقسام المبيعات حيث يساعدهم هذا البرنامج التدريبي الى تعلم المهارات المطلوبة لإدارة فريق المبيعات بطريقة احترافية، وتتم فيه الدراسة من خلال الانترنت. -
كورس تنمية المهارات البيعية المتقدمة
كورس تدريبي يهدف الى اكساب المشاركين المعلومات والمهارات السلوكية اللازمة للتألق في مجال المبيعات وفنون الإقناع والتعرف على أساسيات مهارات البيع والاقناع -
كورس التسويق الاحترافي لمديري ومشرفي التسويق
برنامج تدريبي متخصص لمديري ومشرفي اقسام التسويق حيث يساعدهم هذا البرنامج التدريبي الى تعلم المهارات المطلوبة لإدارة فريق التسويق بطريقة احترافية -
دورة الاتصالات التسويقية وادارة العلامة التجارية
برنامج تدريبي متخصص في ادارة الاتصالات التسويقية وادارة العلامة التجارية يؤهلك لفهم ماهية العلامة التجارية ومكوناتها وطريقة بناء وتعزيز العلامة التجارية لدى العملاء وأصحاب المصلحة ويساعدك في وضع خطة مفصلة لادارة العلامة التجارية بشركتك -
كورس مؤشرات الاداء الرئيسية لادارة المبيعات - Sales KPIs
كورس تدريبي يهدف الى تأهيل مديري ومشرفي المبيعات على أفضل ألية احترافية لدراسة ورصد وتحليل البيانات البيعية واعداد مؤشرات الاداء الرئيسية لادارة المبيعات التي تؤهلهم لتقييم الوضع الحالي. -
كورس اعداد الابحاث التسويقية
برنامج تدريبي يهتم بتعريف الابحاث التسويقية والخطوات الستة المنفصلة لعمليات أبحاث السوق وتصميم الاستبيان وقواعد مهمة لإجراء مقابلة بحثية وأنواع أبحاث / طرق التسويق وأدوات جمع البيانات ولوحة القيادة والتقرير والاستنتاجات والتوصيات ومثال عملي على المشروع والاتجاه الجديد في أبحاث التسويق والمشروع العملي الفردي والجماعي ومناقشة المشاريع وتقديم النتائج -
الدبلوم المتقدم لتأهيل مدير المبيعات الاقليمي
برنامج تدريبي يؤهلك لفهم الترابط بين الاستراتيجيتين التسويقية والبيعية وتصميم الهيكل التنظيمي الأمثل لقسم المبيعات علي مستوي الشركة وتحديد عدد أفراد فريق المبيعات ونشره علي المناطق البيعية المختلفة وتصميم وإدارة المناطق البيعية بكفاءة وطرق التنبؤ بالمبيعات لفترات مستقبلية
