7 دورات تدريبية متخصصة تؤهلك لتصبح مدير مبيعات

إليك بطاقة التعريف لوظيفة مدير مبيعات، وتشمل هذه البطاقة التعريف بهذه الوظيفة والمهام الوظيفية المنوطة بها، والأهم ان فريقنا المتخصص في تحديد الاحتياجات التدريبية أعد لك قائمة تضم اهم 7 دورات تدريبية متخصصة لتأهيل المرشحين للعمل في وظيفة مدير المبيعات.

نبذه عن وظيفة مدير المبيعات

مدير المبيعات يساعد الشركة على تحقيق أهداف اكتساب العملاء ونمو الإيرادات والحفاظ على قدرة الشركة على المنافسة والابتكار. ويكون مسؤولاً عن تعظيم إمكانات فريق المبيعات بالشركة، وصياغة خطط المبيعات، وتشمل مسؤوليات مدير المبيعات التوظيف والتدريب وتوفير التطوير المهني لفريقه وتحديد أهداف أسبوعية أو شهرية أو ربع سنوية بناءً على أداء الفريق حتى الآن. يقوم أيضًا بإنشاء تقارير تتبع مدى نجاح كل فرد في تحقيق هذه الأهداف الموسمية. يجب على هؤلاء المديرين تقييم جميع الجوانب التي تولد أعمالًا جديدة مع الحفاظ على العلاقات مع العملاء.

تشمل مسؤوليات مدير المبيعات إنشاء حصص شهرية وسنوية للفريق وتنفيذ استراتيجيات التسويق ويتابع مدير المبيعات تحقيق الأهداف من خلال تقييم الأداء المستمر ومنح المكافآت والحوافز، ومن المعلوم أن مدير المبيعات الناجح هو شخص تحليلي، ويتواصل بشكل فعال مع الأشخاص في فريقه وخارجه أيضًا. يجب أن يتمتع أيضًا بمهارات شخصية جيدة للعمل معًا لتحقيق أهداف مشتركة. أخيرًا، يجب أن يكون قادر على التخطيط الاستراتيجي.

يعمل مدير المبيعات مع فريق المبيعات من خلال تعيين أشخاص جدد وتدريبهم في مجالهم. كما أنه يتواصل مع العملاء والعملاء المحتملين. في الشركات الكبيرة، يقدم مدير المبيعات تقاريره الدورية إلى المستوى الاداري الاعلي لذلك فهو في يجب أن يكون لديه مهارات اعداد التقارير الكتابية.

مسئوليات مدير المبيعات

• تحقيق النمو وتحقيق أهداف المبيعات من خلال إدارة فريق المبيعات بنجاح
• تصميم وتنفيذ خطة عمل إستراتيجية توسع قاعدة عملاء الشركة وتضمن حضورها القوي
• توظيف فريق المبيعات وتحديد الأهداف والتدريب ومراقبة أداء مندوبي المبيعات
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وتعزيزها من خلال الشراكة معهم وفهم احتياجاتهم
• تقديم تقارير المبيعات والإيرادات والمصروفات والتنبؤات الواقعية لفريق الإدارة
• تحديد الأسواق الناشئة وتحولات السوق مع العلم الكامل بالمنتجات الجديدة وحالة المنافسة

المتطلبات والمهارات الواجب توفرها في مدير المبيعات

• درجة البكالوريوس / ماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
• خبرة سابقة ناجحة كمندوب مبيعات أو مدير مبيعات، يلبي باستمرار الأهداف أو يتجاوزها
• ملتزم بالتعليم المستمر من خلال ورش العمل والندوات والمؤتمرات
• اظهار القدرة على التواصل والعرض والتقديم والتأثير بمصداقية وفعالية على جميع مستويات المنظمة
• القدرة على دفع عملية المبيعات من الخطة إلى الإغلاق
• التمتع بحس تجاري قوي ويفضل امتلاكه خبرة في مجال عمل الشركة
• مهارات ممتازة في التوجيه والتدريب وإدارة الأفراد