تفاصيل عن دورة مهارات التفاوض المتقدمة واستراتيجيات عقد الصفقات

هذا الكورس يبدأ فورا

توفر دورة مهارات التفاوض واستراتيجيات عقد الصفقات تحليلًا دقيقاً لعملية التفاوض وبناء الصفقات، بالإضافة إلى تعليم استراتيجيات وتقنيات التفاوض العملي الفعالة للغاية والتي يمكن تطبيقها في مجموعة من المواقف التي تعزز قدراتك المهنية سواء كنت تعمل في مجال التسويق أو المبيعات أو العقود والمشتريات أو ادارة المشاريع أو مدير تنفيذي


دولار أمريكي
600 دولار أمريكي
عربي
15 ساعة تدريبية
تدريب اون لاين

تفاصيل ومحاور الدورة التدريبية

سواءً كنت مفاوضًا خبيرًا أو جديدًا في هذا المجال، ستوفر لك هذه الدورة التدريبية فهمًا عميقًا لعملية التفاوض ولتطوير مهارات عملية جديدة تتيح لك تخطيط المفاوضات وإدارتها وتنفيذها بطريقة فعالة للغاية، وقد تم تصميم هذه الدورة التدريبية حول مهارات التفاوض المتقدمة واستراتيجيات عقد الصفقات كدورة تفاعلية ، وذلك باستخدام مزيج من دراسات الحالة وتمارين لعب الأدوار واستبيانات التقييم الذاتي ومقاطع الفيديو والعروض التقديمية ومناقشات جماعية لتطوير الموضوع حول تجارب المشاركين واحتياجاتهم . يقدم فرصة للمندوبين لممارسة المهارات التي يتم تدريسها باستخدام مجموعة متنوعة من تمارين التفاوض العملي التي تؤكد على المشاركة والتي تعزز مواد الدورة التدريبية الشاملة والبناء عليها.

سيقوم المشاركون الذين يحضرون الدورة التدريبية حول مهارات التفاوض المتقدمة واستراتيجيات عقد الصفقات بتطوير الكفاءات التالية:

  • تطوير فهم عميق للتفاوض مما يؤدي إلى تعزيز القدرة على قيادة والتحكم والتأثير على النتائج.
  • اكتساب القدرة على التفكير والتخطيط بشكل استراتيجي يؤدي إلى التفاوض على صفقات واتفاقات أكثر فعالية.
  • تعزيز قدرتهم على تحديد وإنشاء والتقاط القيمة في المفاوضات.
  • تحسين الثقة في قدرتهم على الأداء على مستوى عالي في المفاوضات.
  • بناء مهارة قيمة من شأنها أن تحسن من قدرتهم على الإدارة والقيادة وأن تعزز في نهاية المطاف آفاقهم الوظيفية الشخصية.

الأهداف التدريبية

تهدف الدورة التدريبية إلى تمكين المشاركين من تحقيق ما يلي:

  • اكتساب نظرة ثاقبة على مواطن القوة والضعف الخاصة بهم كمفاوضين، واكتساب ردود فعل شخصية لتحسين الأداء.
  • تعلم كيفية التفاوض على إتفاقيات فعالة تحدد القيمة وتخلقها وتحصل عليها.
  • تطوير مجموعة من مهارات واستراتيجيات التفاوض العملي التي يمكن إستخدامها في مجموعة متنوعة من الحالات.
  • اكتساب الثقة من خلال القدرة على تخطيط وتنفيذ وتقديم نتائج التفاوض الفعال.
  • تعلم كيفية التعرف على النفوذ وتعزيزه والتواصل بفعالية في البيئات المعقدة متعددة الثقافات.
  • تطوير فهم الدوافع النفسية الكامنة وراء سلوكيات التفاوض وكيفية استخدامها للتأثير على الآخرين.

لمن هذه الدورة التدريبية

تسهتدف الدورة التدريبية المتقدمة ما يلي:

  • مديري المبيعات ومديري التسويق بالشركات 
  • مديري المشتريات والعقود 
  • المديرين التنفيذيين 
  • كل فرد يتضمن مجال عمله القيام بعملية التفاوض
  • أي شخص طموح ويرغب في بناء أو تحسين مهارات التفاوض.

المحاور التي سيتم دراستها في هذه الدورة التدريبية

تشريح التفاوض - الخصائص والسلوكيات والمراحل

  • خصائص الموقف التفاوضي.
  • المبادئ الرئيسية للتفاوض الفعال ومهارات عقد الصفقات.
  • المكونات الأساسية لسلوك التفاوض الفعال.
  • المساومة الصعبة وحل المشكلات - ركز على تنمية مهاراتك.
  • إدارة التوترات المتأصلة الموجودة في كل مفاوضات.
  • مراحل التفاوض.

بناء الصفقة - استراتيجيات التفاوض المتقدمة

  • الإستراتيجيات مقابل التكتيكيات.
  • الطرق الفعالة للمساومة او الصفقة الصعبة.
  • البدائل، و نطاق المساومة وتحديد الهدف.
  • إنشاء عروض الافتتاح وقواعد الإنصاف.
  • كيفية إنشاء قيمة - استراتيجيات وتكتيكات التفاوض التكاملي.
  • إستراتيجيات فعالة لوضع إتفاقات توليد القيمة
  • المصالح الأساسية، والمبادلات التجارية ذات القيمة العالية / المنخفضة، والمسائل المتعلقة بعدم المغالاة والعروض المتعددة

استخدام النفوذ و مهارات حل النزعات لبناء صفقات أفضل

  • تحديد و تعزيز النفوذ.
  • تحديد الغرض من الإتفاق التعاقدي؟
  • عملية تسوية المنازعات الرسمية: التفاوض والوساطة والتحكيم والدعاوى القضائية.
  • تطوير مهارات الوساطة لبناء صفقات أفضل.
  • التفاوض مع الشخصيات الصعبة أو مثيري المشاكل – وكيفية اجتياز الرفض.
  • أخلاقيات النفوذ - السلوك التفاوضي المناسب.

الإعداد والتواصل - مفتاح النتائج الناجحة

  • الاستعداد لتنفيذ الاستراتيجية: عملية التخطيط
  • إعداد وإدارة فرق التفاوض
  • التواصل لتحقيق أقصى قدر من التأثير
  • أشكال الاتصال غير المباشرة - لغة الجسد
  • قوة مهارات الاستماع في التفاوض
  • فهم السلطة والتواصل في سياق متعدد الثقافات
  • اعتبارات استراتيجية في المفاوضات بين الثقافات

سيكولوجية التفاوض وعملية التأثير

  • فهم أهمية التأثير
  • المعاملة بالمثل والندرة والسلطة
  • الاتساق والتوافق والبرهان الاجتماعي
  • الجمع بين كل شيء والتفاوض على صفقات أفضل
  • صفات المفاوض المتقدم
  • ما الذي يمكن إستخلاصه من هذه الدورة التدريبية

اسلوب الدراسة في هذه الدورة التدريبية

يعتمد التدريب في هذا البرنامج التدريبي على دراسات الحالة والمواقف العملية 

معلومات تهمك عن هذه الدورة التدريبية

  • مدة الدراسة: 15 ساعة تدريبية (مقسمة على 5 محاضرات).
  • يوجد أكثر من 30 متدرب/متدربة طلبوا التسجيل معنا في الدفعات السابقة من هذه الدورة التدريبية حتى الآن
  • أساليب الدراسة المتاحة في هذه الدورة التدريبية

    • تدريب عن بُعد (أون لاين): وتكون الدراسة من خلال المُحاضرات التفاعلية عبر الانترنت.

التفاصيل الخاصة بالشهادة التدريبية الصادرة من الأكاديمي

  • اسم الدورة التدريبية في الشهادة

    • Advanced Negotiation Skills & Deal Making Strategies Training Course
  • شروط الحصول على شهادتك بعد انتهاء الدراسة

    • يجب استيفاء نسبة حضور 75% من اجمالي ساعات البرنامج التدريبي كشرط اساسي للحصول على الشهادة.
  • متى تحصل على شهادتك التدريبية؟

    • بمجرد انتهاء البرنامج التدريبي يمكنك الحصول على نسخة الكترونية من شهادتك اذا كنت قد استوفيت نسبة الحضور المقررة
    • في حالة التدريب بمقر الاكاديمي تحصل على النسخة الورقية من الشهادة مع انتهاء المحاضرة الأخيرة، أما في حالة التدريب عن بُعد فإن النسخة الورقية المطبوعة من الشهادة تبدأ اجراءات شحنها فور انتهاء البرنامج التدريبي وسداد رسوم الشحن، وغالباً ما تستغرق حوالي 5-7 ايام عمل للوصول اليك وقد تختلف هذه المدة باختلاف الدولة المرسل اليها وطريقة الشحن المستخدمة