تفاصيل عن دورة مهارات التفاوض المتقدمة واستراتيجيات عقد الصفقات

هذا الكورس يبدأ فورا

توفر دورة مهارات التفاوض واستراتيجيات عقد الصفقات تحليلًا دقيقاً لعملية التفاوض وبناء الصفقات، بالإضافة إلى تعليم استراتيجيات وتقنيات التفاوض العملي الفعالة للغاية والتي يمكن تطبيقها في مجموعة من المواقف التي تعزز قدراتك المهنية سواء كنت تعمل في مجال التسويق أو المبيعات أو العقود والمشتريات أو ادارة المشاريع أو مدير تنفيذي


دولار أمريكي
600 دولار أمريكي
عربي
15 ساعة تدريبية
تدريب اون لاين

تفاصيل ومحاور الكورس التدريبي

سواءً كنت مفاوضًا خبيرًا أو جديدًا في هذا المجال، ستوفر لك هذه الدورة التدريبية فهمًا عميقًا لعملية التفاوض ولتطوير مهارات عملية جديدة تتيح لك تخطيط المفاوضات وإدارتها وتنفيذها بطريقة فعالة للغاية، وقد تم تصميم هذه الدورة التدريبية حول مهارات التفاوض المتقدمة واستراتيجيات عقد الصفقات كدورة تفاعلية ، وذلك باستخدام مزيج من دراسات الحالة وتمارين لعب الأدوار واستبيانات التقييم الذاتي ومقاطع الفيديو والعروض التقديمية ومناقشات جماعية لتطوير الموضوع حول تجارب المشاركين واحتياجاتهم . يقدم فرصة للمندوبين لممارسة المهارات التي يتم تدريسها باستخدام مجموعة متنوعة من تمارين التفاوض العملي التي تؤكد على المشاركة والتي تعزز مواد الدورة التدريبية الشاملة والبناء عليها.

سيقوم المشاركون الذين يحضرون الدورة التدريبية حول مهارات التفاوض المتقدمة واستراتيجيات عقد الصفقات بتطوير الكفاءات التالية:

  • تطوير فهم عميق للتفاوض مما يؤدي إلى تعزيز القدرة على قيادة والتحكم والتأثير على النتائج.
  • اكتساب القدرة على التفكير والتخطيط بشكل استراتيجي يؤدي إلى التفاوض على صفقات واتفاقات أكثر فعالية.
  • تعزيز قدرتهم على تحديد وإنشاء والتقاط القيمة في المفاوضات.
  • تحسين الثقة في قدرتهم على الأداء على مستوى عالي في المفاوضات.
  • بناء مهارة قيمة من شأنها أن تحسن من قدرتهم على الإدارة والقيادة وأن تعزز في نهاية المطاف آفاقهم الوظيفية الشخصية.

الأهداف التدريبية

تهدف الدورة التدريبية إلى تمكين المشاركين من تحقيق ما يلي:

  • اكتساب نظرة ثاقبة على مواطن القوة والضعف الخاصة بهم كمفاوضين، واكتساب ردود فعل شخصية لتحسين الأداء.
  • تعلم كيفية التفاوض على إتفاقيات فعالة تحدد القيمة وتخلقها وتحصل عليها.
  • تطوير مجموعة من مهارات واستراتيجيات التفاوض العملي التي يمكن إستخدامها في مجموعة متنوعة من الحالات.
  • اكتساب الثقة من خلال القدرة على تخطيط وتنفيذ وتقديم نتائج التفاوض الفعال.
  • تعلم كيفية التعرف على النفوذ وتعزيزه والتواصل بفعالية في البيئات المعقدة متعددة الثقافات.
  • تطوير فهم الدوافع النفسية الكامنة وراء سلوكيات التفاوض وكيفية استخدامها للتأثير على الآخرين.

الفئات المستهدفة للدراسة في هذه الكورس التدريبي

تسهتدف الدورة التدريبية المتقدمة ما يلي:

  • مديري المبيعات ومديري التسويق بالشركات 
  • مديري المشتريات والعقود 
  • المديرين التنفيذيين 
  • كل فرد يتضمن مجال عمله القيام بعملية التفاوض
  • أي شخص طموح ويرغب في بناء أو تحسين مهارات التفاوض.

الموضوعات التدريبية التي سيتم دراستها

تشريح التفاوض - الخصائص والسلوكيات والمراحل

  • خصائص الموقف التفاوضي.
  • المبادئ الرئيسية للتفاوض الفعال ومهارات عقد الصفقات.
  • المكونات الأساسية لسلوك التفاوض الفعال.
  • المساومة الصعبة وحل المشكلات - ركز على تنمية مهاراتك.
  • إدارة التوترات المتأصلة الموجودة في كل مفاوضات.
  • مراحل التفاوض.

بناء الصفقة - استراتيجيات التفاوض المتقدمة

  • الإستراتيجيات مقابل التكتيكيات.
  • الطرق الفعالة للمساومة او الصفقة الصعبة.
  • البدائل، و نطاق المساومة وتحديد الهدف.
  • إنشاء عروض الافتتاح وقواعد الإنصاف.
  • كيفية إنشاء قيمة - استراتيجيات وتكتيكات التفاوض التكاملي.
  • إستراتيجيات فعالة لوضع إتفاقات توليد القيمة
  • المصالح الأساسية، والمبادلات التجارية ذات القيمة العالية / المنخفضة، والمسائل المتعلقة بعدم المغالاة والعروض المتعددة

استخدام النفوذ و مهارات حل النزعات لبناء صفقات أفضل

  • تحديد و تعزيز النفوذ.
  • تحديد الغرض من الإتفاق التعاقدي؟
  • عملية تسوية المنازعات الرسمية: التفاوض والوساطة والتحكيم والدعاوى القضائية.
  • تطوير مهارات الوساطة لبناء صفقات أفضل.
  • التفاوض مع الشخصيات الصعبة أو مثيري المشاكل – وكيفية اجتياز الرفض.
  • أخلاقيات النفوذ - السلوك التفاوضي المناسب.

الإعداد والتواصل - مفتاح النتائج الناجحة

  • الاستعداد لتنفيذ الاستراتيجية: عملية التخطيط
  • إعداد وإدارة فرق التفاوض
  • التواصل لتحقيق أقصى قدر من التأثير
  • أشكال الاتصال غير المباشرة - لغة الجسد
  • قوة مهارات الاستماع في التفاوض
  • فهم السلطة والتواصل في سياق متعدد الثقافات
  • اعتبارات استراتيجية في المفاوضات بين الثقافات

سيكولوجية التفاوض وعملية التأثير

  • فهم أهمية التأثير
  • المعاملة بالمثل والندرة والسلطة
  • الاتساق والتوافق والبرهان الاجتماعي
  • الجمع بين كل شيء والتفاوض على صفقات أفضل
  • صفات المفاوض المتقدم
  • ما الذي يمكن إستخلاصه من هذه الدورة التدريبية

اسلوب الدراسة في هذه الكورس التدريبي

يعتمد التدريب في هذا البرنامج التدريبي على دراسات الحالة والمواقف العملية 

مميزات دورات تدريبية تبدأ فورا

الدورات والورش التدريبية المؤكدة، هي برامج تدريبية تم تصميمها بحيث تبدأ فور إتمامك عملية التسجيل، ويتم في التدريب على أيام متتالية بحيث تتنتهي الدراسة في هذه البرامج التدريبية بشكل متواصل وسريع، وبذلك تتحق الاستفادة العظمى من هذه البرامج التدريبية، فلا يتأخر بدء البرنامج التدريبي، ولا يتم التباطئ في عملية التدريب.

مميزات الكورسات التدريبية المؤكدة:

  • تتم الدراسة في مجموعات صغيرة لا تزيد عن ثلاثة متدربين.
  • يتم تنسيق وبدء البرنامج التدريبي مباشرة فور إتمام عملية سداد رسوم الاشتراك في الكورس.
  • يمكنك دعوة متدربين إثنين بحد أقصى للحضور في هذا البرنامج التدريبي، دون دفع أي مصروفات اضافية.

طريقة التدريب الاون لاين

تكون الدراسة اون لاين بنظام التدريب عن بُعد عن طريق الانترنت، والمحاضرات تكون تفاعلية باستخدام احدث انظمة الفصول الافتراضية لتنفيذ عملية تدريب مباشرة وتفاعلية تماما بين المحاضر والمتدربين، وكذلك تكون تلك المحاضرات مسجلة طوال مدة الدراسة في البرنامج التدريبي حتى يمكن للمتدربين إعادة مشاهدتها لاحقا بعد نهاية المحاضرة.

مسمى البرنامج التدريبي كما سيُكتب في الشهادة الصادرة من الأكاديمي:

  • Advanced Negotiation Skills & Deal Making Strategies Training Course

التسجيل في هذه الكورس التدريبي