تفاصيل عن دورة مهارات التفاوض المتقدمة واستراتيجيات عقد الصفقات - أونلاين

توفر دورة مهارات التفاوض واستراتيجيات عقد الصفقات تحليلًا دقيقاً لعملية التفاوض وبناء الصفقات، بالإضافة إلى تعليم استراتيجيات وتقنيات التفاوض العملي الفعالة للغاية والتي يمكن تطبيقها في مجموعة من المواقف التي تعزز قدراتك المهنية سواء كنت تعمل في مجال التسويق أو المبيعات أو العقود والمشتريات أو ادارة المشاريع أو مدير تنفيذي


600 دولار أمريكي
عربي
15 ساعة تدريبية
تدريب أونلاين

تفاصيل ومحاور الكورس التدريبي

سواءً كنت مفاوضًا خبيرًا أو جديدًا في هذا المجال، ستوفر لك هذه الدورة التدريبية فهمًا عميقًا لعملية التفاوض ولتطوير مهارات عملية جديدة تتيح لك تخطيط المفاوضات وإدارتها وتنفيذها بطريقة فعالة للغاية، وقد تم تصميم هذه الدورة التدريبية حول مهارات التفاوض المتقدمة واستراتيجيات عقد الصفقات كدورة تفاعلية ، وذلك باستخدام مزيج من دراسات الحالة وتمارين لعب الأدوار واستبيانات التقييم الذاتي ومقاطع الفيديو والعروض التقديمية ومناقشات جماعية لتطوير الموضوع حول تجارب المشاركين واحتياجاتهم . يقدم فرصة للمندوبين لممارسة المهارات التي يتم تدريسها باستخدام مجموعة متنوعة من تمارين التفاوض العملي التي تؤكد على المشاركة والتي تعزز مواد الدورة التدريبية الشاملة والبناء عليها.

سيقوم المشاركون الذين يحضرون الدورة التدريبية حول مهارات التفاوض المتقدمة واستراتيجيات عقد الصفقات بتطوير الكفاءات التالية:

  • تطوير فهم عميق للتفاوض مما يؤدي إلى تعزيز القدرة على قيادة والتحكم والتأثير على النتائج.
  • اكتساب القدرة على التفكير والتخطيط بشكل استراتيجي يؤدي إلى التفاوض على صفقات واتفاقات أكثر فعالية.
  • تعزيز قدرتهم على تحديد وإنشاء والتقاط القيمة في المفاوضات.
  • تحسين الثقة في قدرتهم على الأداء على مستوى عالي في المفاوضات.
  • بناء مهارة قيمة من شأنها أن تحسن من قدرتهم على الإدارة والقيادة وأن تعزز في نهاية المطاف آفاقهم الوظيفية الشخصية.

الأهداف التدريبية

تهدف الدورة التدريبية إلى تمكين المشاركين من تحقيق ما يلي:

  • اكتساب نظرة ثاقبة على مواطن القوة والضعف الخاصة بهم كمفاوضين، واكتساب ردود فعل شخصية لتحسين الأداء.
  • تعلم كيفية التفاوض على إتفاقيات فعالة تحدد القيمة وتخلقها وتحصل عليها.
  • تطوير مجموعة من مهارات واستراتيجيات التفاوض العملي التي يمكن إستخدامها في مجموعة متنوعة من الحالات.
  • اكتساب الثقة من خلال القدرة على تخطيط وتنفيذ وتقديم نتائج التفاوض الفعال.
  • تعلم كيفية التعرف على النفوذ وتعزيزه والتواصل بفعالية في البيئات المعقدة متعددة الثقافات.
  • تطوير فهم الدوافع النفسية الكامنة وراء سلوكيات التفاوض وكيفية استخدامها للتأثير على الآخرين.

الفئات المستهدفة للدراسة في الكورس التدريبي

تسهتدف الدورة التدريبية المتقدمة ما يلي:

  • مديري المبيعات ومديري التسويق بالشركات 
  • مديري المشتريات والعقود 
  • المديرين التنفيذيين 
  • كل فرد يتضمن مجال عمله القيام بعملية التفاوض
  • أي شخص طموح ويرغب في بناء أو تحسين مهارات التفاوض.

الموضوعات التدريبية التي سيتم دراستها

تشريح التفاوض - الخصائص والسلوكيات والمراحل

  • خصائص الموقف التفاوضي.
  • المبادئ الرئيسية للتفاوض الفعال ومهارات عقد الصفقات.
  • المكونات الأساسية لسلوك التفاوض الفعال.
  • المساومة الصعبة وحل المشكلات - ركز على تنمية مهاراتك.
  • إدارة التوترات المتأصلة الموجودة في كل مفاوضات.
  • مراحل التفاوض.

بناء الصفقة - استراتيجيات التفاوض المتقدمة

  • الإستراتيجيات مقابل التكتيكيات.
  • الطرق الفعالة للمساومة او الصفقة الصعبة.
  • البدائل، و نطاق المساومة وتحديد الهدف.
  • إنشاء عروض الافتتاح وقواعد الإنصاف.
  • كيفية إنشاء قيمة - استراتيجيات وتكتيكات التفاوض التكاملي.
  • إستراتيجيات فعالة لوضع إتفاقات توليد القيمة
  • المصالح الأساسية، والمبادلات التجارية ذات القيمة العالية / المنخفضة، والمسائل المتعلقة بعدم المغالاة والعروض المتعددة

استخدام النفوذ و مهارات حل النزعات لبناء صفقات أفضل

  • تحديد و تعزيز النفوذ.
  • تحديد الغرض من الإتفاق التعاقدي؟
  • عملية تسوية المنازعات الرسمية: التفاوض والوساطة والتحكيم والدعاوى القضائية.
  • تطوير مهارات الوساطة لبناء صفقات أفضل.
  • التفاوض مع الشخصيات الصعبة أو مثيري المشاكل – وكيفية اجتياز الرفض.
  • أخلاقيات النفوذ - السلوك التفاوضي المناسب.

الإعداد والتواصل - مفتاح النتائج الناجحة

  • الاستعداد لتنفيذ الاستراتيجية: عملية التخطيط
  • إعداد وإدارة فرق التفاوض
  • التواصل لتحقيق أقصى قدر من التأثير
  • أشكال الاتصال غير المباشرة - لغة الجسد
  • قوة مهارات الاستماع في التفاوض
  • فهم السلطة والتواصل في سياق متعدد الثقافات
  • اعتبارات استراتيجية في المفاوضات بين الثقافات

سيكولوجية التفاوض وعملية التأثير

  • فهم أهمية التأثير
  • المعاملة بالمثل والندرة والسلطة
  • الاتساق والتوافق والبرهان الاجتماعي
  • الجمع بين كل شيء والتفاوض على صفقات أفضل
  • صفات المفاوض المتقدم
  • ما الذي يمكن إستخلاصه من هذه الدورة التدريبية

اسلوب الدراسة في الكورس التدريبي

يعتمد التدريب في هذا البرنامج التدريبي على دراسات الحالة والمواقف العملية 

مميزات كورسات وورش تدريبية مؤكدة تبدأ فور التسجيل

الكورسات والورش التدريبية المؤكده، هي حقائب تدريبية تم تصميمها بحيث يتم بدء تنسيقها لتبدأ فور إتمامك عملية التسجيل، ويتم في التدريب على أيام متتالية بحيث تتنتهي الدراسة في هذه البرامج التدريبية بشكل متواصل وسريع، وبذلك تتحق الاستفادة العظمى من هذه البرامج التدريبية، فلا يتأخر بدء البرنامج التدريبي، ولا يتم التباطئ في عملية التدريب.

مميزات الكورسات التدريبية المؤكدة:

  • تتم الدراسة في مجموعات صغيرة لا تزيد عن ثلاثة متدربين.
  • تم التسعير بحيث يمكن تنسيق وبدء الكورس فور إتمام عملية السداد.
  • يمكنك دعوة متدربين إثنين بحد أقصى للحضور في هذا البرنامج التدريبي، دون دفع مصروفات اضافية.
  • يمكنك الحصول على اعتمادات اجنبية اضافية بموضوع البرنامج التدريبي.

مسمى الكورس كما سيُكتب في الشهادة الصادرة من الأكاديمي:

  • Advanced Negotiation Skills & Deal Making Strategies Training Course

التسجيل في الكورس التدريبي

الشروط والأحكام الخاصة بالتسجيل في برامجنا التدريبية:

عزيزي المتدرب،
أهلا بانضمامكم الى قائمة متدربي أي بي إس أكاديمي، الذين نفخر بخدمتهم طوال مدة دراستهم معنا، ولتقديم أفضل خدمة تدريبية لكم، أرجو من سيادتكم الإطلاع على قائمة الشروط والأحكام الخاصة بالأكاديمية، والموافقة عليها قبل اتمام خطوات التسجيل، وذلك في إطار تنظيم الحقوق والواجبات الخاصة بالتسجيل في برامجنا التدريبية.

  1. لكل دورة حد ادنى من عدد المشاركين لتستطيع الاكاديمي بدء البرنامج التدريبي فورا، وفور الوصول للحد الأدنى يتم تحديد تاريخ بدء الدورة، ويمكن تسجيل حجوزات جديدة حتى اكتمال العدد او تاريخ البدء المحدد أيهما أقرب.
  2. التسجيل في أيا من برامجنا التدريبية، يعني التزام الاكاديمية بتقديم الخدمات التدريبية الواجبة لكم، وتوفير المادة التدريبية سواء مطبوعة أو الكترونية – حسب طبيعة البرنامج التدريبي – وتنظيم المحاضرات في المواعيد المعلنة، والتي يتم اعلامكم بها سواء وقت التسجيل او بعده.
  3. اي تعديل في مواعيد البرامج التدريبية، يتم بالتنسيق مع المتدربين، وتتحرى فيه الأكاديمي - قدر المستطاع - المواعيد الملائمة للمتدربين.
  4. اذا لم يتم تحديد تاريخ لبدء الدورة خلال مدة أقصاها 30 يوم من تاريخ السداد، يحق للمتدرب ان يسترد مدفوعاته كاملة او الانتظار حتى اكتمال العدد، او تحويل تلك الرسوم الى دورة تدريبية أخرى، وتتم عملية الاسترداد بنفس طريقة الدفع.
  5. اذا تم تحديد تاريخ بداية البرنامج التدريبي، فإنه لا يحق للمتدرب حينها وتحت أي ظرف الانسحاب من البرنامج التدريبي أو استرداد اي رسوم مدفوعة.
  6. في الكورسات الأونلاين، يكون الحضور من خلال التواجد الفعلي في وقت المحاضرة، ولا يُمثل مشاهدة التسجيل الخاص بالمحاضرة كحضور في هذه المحاضرة أبدا، وبالتالي لا يحق للمتدرب احتساب مشاهدته لأي محاضرة مسجلة كحضور فيها.
  7. لضمان الحضور والحصول على الشهادة التدريبية، يجب على كل متدرب إستكمال ملفه بالأكاديمي بصورة واضحة من وثيقة إثبات الشخصية، حيث لن يتمكن المتدرب من حضور المحاضرات إلا بعد استيفاء هذا الشرط.
  8. يتم استخراج الشهادة التدريبية في نهاية البرنامج التدريبي، بنفس الإسم المثبت في وثيقة إثبات الشخصية.
  9. لا يحق للمتدرب الحصول على شهادة الحضور في الدورة التدريبية في احدى الحالات الآتية:
    • عدم استيفاء نسبة حضور 75% من اجمالي ساعات البرنامج التدريبي
    • عدم سداد كامل مصروفات البرنامج التدريبي
    • عدم حضور الورش العملية – إن كان البرنامج التدريبي يشترط ذلك.
    • حصول المتدرب على تقييم سلبي من المُحاضر على مدار الكورس، يعكس عدم استيعاب المتدرب للمادة التدريبية بشكل يؤهله للحصول على الشهادة.
    • عدم استيفاء البيانات أو عدم تقديم صورة واضحة من وثيقة إثبات الشخصية للمتدرب.
  10. المصروفات المذكورة بالموقع لا تشمل مصاريف شحن الشهادات.
  11. الشهادات والاعتمادات الاجنبية التي نقدمها مع برامجنا التدريبية صادرة من مراكز تدريب أجنبية ولا تصدر عن جامعات أو كليات أجنبية.
×

الشروط والأحكام الخاصة بعمليات الدفع الالكتروني من خلال الموقع:

بوابة الدفع الالكتروني، هي وسيلة الدفع الآمنة كليا باستخدام بطاقات الدفع الكتروني الفيزا او الماستر كارد، حيث تسمح بوابة الدفع الالكتروني الخاصة بأكاديمية اي بي إس للتدريب بعمليات الدفع الآمنة تماما، باستخدام بطاقات الفيزا او الماستر كارد بالتعاون مع اكبر مزودي الدفع الالكتروني على مستوى العالم شركة 2Checkout، وهي العملية المؤمنة تماما باستخدام نظام الترميز 256-bit من خلال البروتوكول الآمن HTTPS الصالح للإستخدام من خلال جميع مستعرضي الانترنت المتاحين.

تتم عملية الدفع الآمن من خلال بوابة الدفع الالكتروني الخاصة بأكاديمية أي بي إس للتدريب، طبقا للشروط والأحكام الآتية:

×

هل يحق لي أن استرد الرسوم اذا لم يبدأ الكورس؟

إن الشروط والأحكام الخاصة بالتسجيل في البرامج التدريبية بأكاديمية أي بي إس للتدريب تعطي الحق لإسترداد المبلغ المدفوع كاملا للمتدرب في حال لم يتم تحديد تاريخ بداية الكورس خلال 30 يوم من تاريخ التسجيل، وبالتالي فإن المتدرب يضمن حقه في استرداد المبلغ المدفوع دون اي خصم اذا لم يبدأ البرنامج التدريبي، وهو ما يعني أن تسجيلك في الكورسات التدريبية التي لم يتم تحديد تاريخها يساعد على تحديد تاريخ الكورس في اقرب فرصة، ولا يمثل اي مشكلة في الاسترداد اذا لم يبدأ الكورس.

×