تفاصيل عن برنامج تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء - أونلاين

الهدف الرئيسي من التدريب على إدارة فريق المبيعات عالي الأداء هو توفير مجموعة من الأدوات لإدارة فريق المبيعات وقيادته بشكل فعال. وسينصب التركيز الرئيسي للتدريب على تحسين الكفاءة الإدارية وجميع جوانب التنمية القيادية للفريق. وسيزود موظفو المبيعات بالتقنيات الأساسية المتمثلة في توظيف وتدريب وتطوير وإدارة الفريق لتحقيق أقصى قدر من الأداء والإيرادات. ستزود هذه الدورة التدريبية المتدربين بخطة عمل محددة والأدوات التي يحتاجونها لقيادة فريق مبيعات ناجح.


300 دولار أمريكي
عربي
30 ساعة تدريبية
تدريب أونلاين

تفاصيل ومحاور البرنامج التدريبي

كونك محترف مبيعات لا يقتصر على كونك قادرًا على البيع بشكل جيد، ولكن الدور يتطلب إحساسًا تجاريًا كبيرًا ومهارات قيادة ممتازة. و يتوقع من محترف المبيعات زيادة مبيعاته والحصول على أفضل النتائج للأعمال التجارية من خلال فريقه. و لقيادة فرق العمل عالية الأداء، يجب أن يتولى محترفي المبيعات العديد من الأدوار: مدرب، أخصائي نفسي، معلم، قائد. إنهم مسئولون عن التدريب وتحفيز فريقهم للتأكد من أن لديهم المهارات المناسبة للتطوير. كما أنهم بحاجة إلى معرفة كيفية تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ناجحة، وستساعد مجموعة من الأفكار في هذه الدورة التدريبية المحترفين على تحقيق أهدافهم من خلال إدارة الأفراد بشكل أفضل. فالمكافآت الفورية بمثابة عمولة أفضل و تقوم بتنمية شخصية الفريق و تخلق عملاء أكثر سعادة ومزايا ممتازة طويلة الأجل للشركة.

سيقوم المشاركون في هذه الدورة التدريبية بتطوير الكفاءات التالية:

  • خلق الوعي بالإتجاهات الجديدة في المبيعات.
  • فهم جميع الأدوار المتعلقة بمحترف المبيعات.
  • بناء المعرفة الخاصة بتوظيف و تطوير فريق المبيعات عالي الأداء.
  • فهم الفريق، و الإختلافات، و أساليب التعلم.
  • إدارة و تطوير فريقهم بطريقة أكثر فعالية.
  • تعلم المبادئ الرئيسية للتدريب و التحفيز.
  • فهم التقنيات لإدارة الموظفين ذوي الأداء الأعلى و ذوي الأداء المنخفض الأداء.
  • فهم أهمية ثقافة المبيعات ذات الذكاء العاطفي.

الأهداف التدريبية

  • التعرف على الاتجاهات الجديدة في المبيعات.
  • تحليل تحليلات SWOT الشخصية.
  • دراسة إستراتيجيات المبيعات والأعمال.
  • تحسين الإنتاجية من خلال فهم مبادئ الوقت وإدارة ضغوط العمل.
  • تحديد مهاراتهم الإدارية والقيادية.
  • تحسين مهارات التفاوض الخارجية والداخلية.
  • تعلم استراتيجيات التوظيف وتطوير أفضل المواهب.
  • تحسين مهارات التدريب والتوجيه.
  • إدارة أنشطة المبيعات على نحو فعّال.
  • تعلم كيفية تحديد أهداف SMART.
  • دراسة أهمية تطوير التعلم المستمر.
  • تعلم كيفية تطوير فرق تتمتع بالذكاء  العاطفي

الفئات المستهدفة للدراسة في البرنامج التدريبي

  • رجال الأعمال.
  • مالكي الأعمال التجارية.
  • الرؤساء التنفيذيين.
  • المدير الإداري للمبيعات.
  • المدير العام للمبيعات.
  • قادة فريق المبيعات.

الموضوعات التدريبية التي سيتم دراستها

المحور الأول: تحديات واستراتيجيات المبيعات

  • الإتجاهات الجديدة في المبيعات.
  • تحليل SWOT الشخصي.
  • الأدوار المختلفة لمحترفي المبيعات.
  • فهم إستراتيجية الشركات والأعمال التجارية والسوق.
  • تخطيط وتنفيذ ورصد إستراتيجية الأعمال.
  • التنبؤ بالإيرادات.
  • أهمية التعاون بين الوظائف

المحور الثاني: الإنتاجية الإدارية

  • أساليب إدارة المبيعات.
  •  قيادة المبيعات.
  • إدارة الوقت و الإنتاجية الشخصية.
  • إدارة ضغوط العمل.
  • فن التفاوض.
  • بناء علاقات العمل الفعالة.
  • مهارات التفاوض الداخلية والخارجية المنتجة.

المحور الثالث: تنمية مهارات موظفي المبيعات

  • تطوير مديريي المبيعات التنفيذيين في الأدوار الإدارية.
  • توظيف رجال البيع المناسبين.
  • إجراء التقييمات.
  • إعطاء ردود فعل بناءة.
  • الاحتفاظ بالموظفين والحد من معدل الدوران.
  • فهم الاختلافات في الفرق وأساليب التعلم.
  • إدارة الموظفين ذوي الأداء المرتفع، و ذوي الأداء المنخفض.
  • تطوير دهاء الأعمال التجارية والتفكير في الصورة الكبيرة للفريق.
  • التدريب والتوجيه.

المحور الرابع: إدارة أداء المبيعات

  • إدارة أنشطة المبيعات.
  • مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس أداء المبيعات.
  • إتقان إدارة دورة المبيعات.
  • زيادة الإرتقاء بالصفقة و البيع العابر.
  • تعزيز تكرار الأعمال.
  • إعداد أهداف مبيعات (SMART) وإدارتها.
  • تحفيز وإلهام فريقك.
  • خلق حوافز المبيعات والتنافس الصحي

المحور الخامس: خلق ثقافة المبيعات الرابحة

  • خلق بيئة التعلم المستمر.
  • تطوير الفرق الذكية عاطفيًا.
  • تطوير تعاون الفريق.
  • خفة الحركة والمرونة.
  • تخطيط العمل.

اسلوب الدراسة في البرنامج التدريبي

تتضمن كل وحدة تمارين عملية لتجربة المعارف والمهارات الجديدة التي يتم تعلمها باستخدام تمارين جماعية صغيرة وكاملة، ومناقشة المواضيع، ودراسات الحالات، والعصف الذهني، و لعب الأدوار. وسيكون بإمكان المشاركين الاستفادة من خبراتهم وتجاربهم الحالية، وتطبيق مهاراتهم الجديدة على الفور على أماكن عملهم الفردية.

شروط التسجيل في البرنامج التدريبي

  • لا توجد اشتراطات للتسجيل في البرنامج التدريبي

مسمى الكورس كما سيُكتب في الشهادة الصادرة من الأكاديمي:

  • Managing & Developing High-Performing Sales Teams Training Course

التسجيل في البرنامج التدريبي

الشروط والأحكام الخاصة بالتسجيل في برامجنا التدريبية:

عزيزي المتدرب،
أهلا بانضمامكم الى قائمة متدربي أي بي إس أكاديمي، الذين نفخر بخدمتهم طوال مدة دراستهم معنا، ولتقديم أفضل خدمة تدريبية لكم، أرجو من سيادتكم الإطلاع على قائمة الشروط والأحكام الخاصة بالأكاديمية، والموافقة عليها قبل اتمام خطوات التسجيل، وذلك في إطار تنظيم الحقوق والواجبات الخاصة بالتسجيل في برامجنا التدريبية.

  1. لكل دورة حد ادنى من عدد المشاركين لتستطيع الاكاديمي بدء البرنامج التدريبي فورا، وفور الوصول للحد الأدنى يتم تحديد تاريخ بدء الدورة، ويمكن تسجيل حجوزات جديدة حتى اكتمال العدد او تاريخ البدء المحدد أيهما أقرب.
  2. التسجيل في أيا من برامجنا التدريبية، يعني التزام الاكاديمية بتقديم الخدمات التدريبية الواجبة لكم، وتوفير المادة التدريبية سواء مطبوعة أو الكترونية – حسب طبيعة البرنامج التدريبي – وتنظيم المحاضرات في المواعيد المعلنة، والتي يتم اعلامكم بها سواء وقت التسجيل او بعده.
  3. اي تعديل في مواعيد البرامج التدريبية، يتم بالتنسيق مع المتدربين، وتتحرى فيه الأكاديمي - قدر المستطاع - المواعيد الملائمة للمتدربين.
  4. اذا لم يتم تحديد تاريخ لبدء الدورة خلال مدة أقصاها 30 يوم من تاريخ السداد، يحق للمتدرب ان يسترد مدفوعاته كاملة او الانتظار حتى اكتمال العدد، او تحويل تلك الرسوم الى دورة تدريبية أخرى، وتتم عملية الاسترداد بنفس طريقة الدفع.
  5. اذا تم تحديد تاريخ بداية البرنامج التدريبي، فإنه لا يحق للمتدرب حينها وتحت أي ظرف الانسحاب من البرنامج التدريبي أو استرداد اي رسوم مدفوعة.
  6. في الكورسات الأونلاين، يكون الحضور من خلال التواجد الفعلي في وقت المحاضرة، ولا يُمثل مشاهدة التسجيل الخاص بالمحاضرة كحضور في هذه المحاضرة أبدا، وبالتالي لا يحق للمتدرب احتساب مشاهدته لأي محاضرة مسجلة كحضور فيها.
  7. لضمان الحضور والحصول على الشهادة التدريبية، يجب على كل متدرب إستكمال ملفه بالأكاديمي بصورة واضحة من وثيقة إثبات الشخصية، حيث لن يتمكن المتدرب من حضور المحاضرات إلا بعد استيفاء هذا الشرط.
  8. يتم استخراج الشهادة التدريبية في نهاية البرنامج التدريبي، بنفس الإسم المثبت في وثيقة إثبات الشخصية.
  9. لا يحق للمتدرب الحصول على شهادة الحضور في الدورة التدريبية في احدى الحالات الآتية:
    • عدم استيفاء نسبة حضور 75% من اجمالي ساعات البرنامج التدريبي
    • عدم سداد كامل مصروفات البرنامج التدريبي
    • عدم حضور الورش العملية – إن كان البرنامج التدريبي يشترط ذلك.
    • حصول المتدرب على تقييم سلبي من المُحاضر على مدار الكورس، يعكس عدم استيعاب المتدرب للمادة التدريبية بشكل يؤهله للحصول على الشهادة.
    • عدم استيفاء البيانات أو عدم تقديم صورة واضحة من وثيقة إثبات الشخصية للمتدرب.
  10. المصروفات المذكورة بالموقع لا تشمل مصاريف شحن الشهادات.
  11. الشهادات والاعتمادات الاجنبية التي نقدمها مع برامجنا التدريبية صادرة من مراكز تدريب أجنبية ولا تصدر عن جامعات أو كليات أجنبية.
×

الشروط والأحكام الخاصة بعمليات الدفع الالكتروني من خلال الموقع:

بوابة الدفع الالكتروني، هي وسيلة الدفع الآمنة كليا باستخدام بطاقات الدفع الكتروني الفيزا او الماستر كارد، حيث تسمح بوابة الدفع الالكتروني الخاصة بأكاديمية اي بي إس للتدريب بعمليات الدفع الآمنة تماما، باستخدام بطاقات الفيزا او الماستر كارد بالتعاون مع اكبر مزودي الدفع الالكتروني على مستوى العالم شركة 2Checkout، وهي العملية المؤمنة تماما باستخدام نظام الترميز 256-bit من خلال البروتوكول الآمن HTTPS الصالح للإستخدام من خلال جميع مستعرضي الانترنت المتاحين.

تتم عملية الدفع الآمن من خلال بوابة الدفع الالكتروني الخاصة بأكاديمية أي بي إس للتدريب، طبقا للشروط والأحكام الآتية:

×

هل يحق لي أن استرد الرسوم اذا لم يبدأ الكورس؟

إن الشروط والأحكام الخاصة بالتسجيل في البرامج التدريبية بأكاديمية أي بي إس للتدريب تعطي الحق لإسترداد المبلغ المدفوع كاملا للمتدرب في حال لم يتم تحديد تاريخ بداية الكورس خلال 30 يوم من تاريخ التسجيل، وبالتالي فإن المتدرب يضمن حقه في استرداد المبلغ المدفوع دون اي خصم اذا لم يبدأ البرنامج التدريبي، وهو ما يعني أن تسجيلك في الكورسات التدريبية التي لم يتم تحديد تاريخها يساعد على تحديد تاريخ الكورس في اقرب فرصة، ولا يمثل اي مشكلة في الاسترداد اذا لم يبدأ الكورس.

×