تفاصيل عن برنامج تصميم وادارة فريق المبيعات عالية الآداء

الهدف الرئيسي من التدريب على إدارة فريق المبيعات عالي الأداء هو توفير مجموعة من الأدوات لإدارة فريق المبيعات وقيادته بشكل فعال. وسينصب التركيز الرئيسي للتدريب على تحسين الكفاءة الإدارية وجميع جوانب التنمية القيادية للفريق. وسيزود موظفو المبيعات بالتقنيات الأساسية المتمثلة في توظيف وتدريب وتطوير وإدارة الفريق لتحقيق أقصى قدر من الأداء والإيرادات. ستزود هذه الدورة التدريبية المتدربين بخطة عمل محددة والأدوات التي يحتاجونها لقيادة فريق مبيعات ناجح.


دولار أمريكي
300 دولار أمريكي
عربي
30 ساعة تدريبية
تدريب اون لاين

تفاصيل ومحاور البرنامج التدريبي

كونك محترف مبيعات لا يقتصر على كونك قادرًا على البيع بشكل جيد، ولكن الدور يتطلب إحساسًا تجاريًا كبيرًا ومهارات قيادة ممتازة. و يتوقع من محترف المبيعات زيادة مبيعاته والحصول على أفضل النتائج للأعمال التجارية من خلال فريقه. و لقيادة فرق العمل عالية الأداء، يجب أن يتولى محترفي المبيعات العديد من الأدوار: مدرب، أخصائي نفسي، معلم، قائد. إنهم مسئولون عن التدريب وتحفيز فريقهم للتأكد من أن لديهم المهارات المناسبة للتطوير. كما أنهم بحاجة إلى معرفة كيفية تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ناجحة، وستساعد مجموعة من الأفكار في هذه الدورة التدريبية المحترفين على تحقيق أهدافهم من خلال إدارة الأفراد بشكل أفضل. فالمكافآت الفورية بمثابة عمولة أفضل و تقوم بتنمية شخصية الفريق و تخلق عملاء أكثر سعادة ومزايا ممتازة طويلة الأجل للشركة.

سيقوم المشاركون في هذه الدورة التدريبية بتطوير الكفاءات التالية:

  • خلق الوعي بالإتجاهات الجديدة في المبيعات.
  • فهم جميع الأدوار المتعلقة بمحترف المبيعات.
  • بناء المعرفة الخاصة بتوظيف و تطوير فريق المبيعات عالي الأداء.
  • فهم الفريق، و الإختلافات، و أساليب التعلم.
  • إدارة و تطوير فريقهم بطريقة أكثر فعالية.
  • تعلم المبادئ الرئيسية للتدريب و التحفيز.
  • فهم التقنيات لإدارة الموظفين ذوي الأداء الأعلى و ذوي الأداء المنخفض الأداء.
  • فهم أهمية ثقافة المبيعات ذات الذكاء العاطفي.

الأهداف التدريبية

  • التعرف على الاتجاهات الجديدة في المبيعات.
  • تحليل تحليلات SWOT الشخصية.
  • دراسة إستراتيجيات المبيعات والأعمال.
  • تحسين الإنتاجية من خلال فهم مبادئ الوقت وإدارة ضغوط العمل.
  • تحديد مهاراتهم الإدارية والقيادية.
  • تحسين مهارات التفاوض الخارجية والداخلية.
  • تعلم استراتيجيات التوظيف وتطوير أفضل المواهب.
  • تحسين مهارات التدريب والتوجيه.
  • إدارة أنشطة المبيعات على نحو فعّال.
  • تعلم كيفية تحديد أهداف SMART.
  • دراسة أهمية تطوير التعلم المستمر.
  • تعلم كيفية تطوير فرق تتمتع بالذكاء  العاطفي

لمن هذا البرنامج التدريبي

  • رجال الأعمال.
  • مالكي الأعمال التجارية.
  • الرؤساء التنفيذيين.
  • المدير الإداري للمبيعات.
  • المدير العام للمبيعات.
  • قادة فريق المبيعات.

المحاور التي سيتم دراستها في هذا البرنامج التدريبي

المحور الأول: تحديات واستراتيجيات المبيعات

  • الإتجاهات الجديدة في المبيعات.
  • تحليل SWOT الشخصي.
  • الأدوار المختلفة لمحترفي المبيعات.
  • فهم إستراتيجية الشركات والأعمال التجارية والسوق.
  • تخطيط وتنفيذ ورصد إستراتيجية الأعمال.
  • التنبؤ بالإيرادات.
  • أهمية التعاون بين الوظائف

المحور الثاني: الإنتاجية الإدارية

  • أساليب إدارة المبيعات.
  •  قيادة المبيعات.
  • إدارة الوقت و الإنتاجية الشخصية.
  • إدارة ضغوط العمل.
  • فن التفاوض.
  • بناء علاقات العمل الفعالة.
  • مهارات التفاوض الداخلية والخارجية المنتجة.

المحور الثالث: تنمية مهارات موظفي المبيعات

  • تطوير مديريي المبيعات التنفيذيين في الأدوار الإدارية.
  • توظيف رجال البيع المناسبين.
  • إجراء التقييمات.
  • إعطاء ردود فعل بناءة.
  • الاحتفاظ بالموظفين والحد من معدل الدوران.
  • فهم الاختلافات في الفرق وأساليب التعلم.
  • إدارة الموظفين ذوي الأداء المرتفع، و ذوي الأداء المنخفض.
  • تطوير دهاء الأعمال التجارية والتفكير في الصورة الكبيرة للفريق.
  • التدريب والتوجيه.

المحور الرابع: إدارة أداء المبيعات

  • إدارة أنشطة المبيعات.
  • مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس أداء المبيعات.
  • إتقان إدارة دورة المبيعات.
  • زيادة الإرتقاء بالصفقة و البيع العابر.
  • تعزيز تكرار الأعمال.
  • إعداد أهداف مبيعات (SMART) وإدارتها.
  • تحفيز وإلهام فريقك.
  • خلق حوافز المبيعات والتنافس الصحي

المحور الخامس: خلق ثقافة المبيعات الرابحة

  • خلق بيئة التعلم المستمر.
  • تطوير الفرق الذكية عاطفيًا.
  • تطوير تعاون الفريق.
  • خفة الحركة والمرونة.
  • تخطيط العمل.

اسلوب الدراسة في هذا البرنامج التدريبي

تتضمن كل وحدة تمارين عملية لتجربة المعارف والمهارات الجديدة التي يتم تعلمها باستخدام تمارين جماعية صغيرة وكاملة، ومناقشة المواضيع، ودراسات الحالات، والعصف الذهني، و لعب الأدوار. وسيكون بإمكان المشاركين الاستفادة من خبراتهم وتجاربهم الحالية، وتطبيق مهاراتهم الجديدة على الفور على أماكن عملهم الفردية.

معلومات تهمك عن هذا البرنامج التدريبي

  • مدة الدراسة: 30 ساعة تدريبية (مقسمة على 10 محاضرات).
  • أساليب الدراسة المتاحة في هذا البرنامج التدريبي

    • تدريب عن بُعد (أون لاين): وتكون الدراسة من خلال المُحاضرات التفاعلية عبر الانترنت.

التفاصيل الخاصة بالشهادة التدريبية الصادرة من الأكاديمي

  • اسم البرنامج التدريبي في الشهادة

    • Managing & Developing High-Performing Sales Teams Training Course
  • شروط الحصول على شهادتك بعد انتهاء الدراسة

    • يجب استيفاء نسبة حضور 75% من اجمالي ساعات البرنامج التدريبي كشرط اساسي للحصول على الشهادة.
    • حضور الورش العملية – إن كان البرنامج التدريبي يشترط ذلك.