تفاصيل عن كورس تنمية المهارات البيعية المتقدمة

كورس تدريبي يهدف الى اكساب المشاركين المعلومات والمهارات السلوكية اللازمة للتألق في مجال المبيعات وفنون الإقناع والتعرف على أساسيات مهارات البيع والاقناع


دولار أمريكي
150 دولار أمريكي
عربي
15 ساعة تدريبية
تدريب بمقر الاكاديمي

تفاصيل ومحاور الكورس التدريبي

يهدف هذا البرنامج التدريبي الى مساعدة المشاركين على اكتساب المعلومات والمهارات والسلوكيات اللازمة للتألق في مجال المبيعات وفنون الاقناع، كما يتناول هذا البرنامج التدريبي اساسيات مهارات البيع، ومهارات الاقناع، وكذلك التعرف على اقوى الاساليب النفسية لبناء علاقات مؤثرة مع العملاء والمستهلكين، اساسها الولاء والالتزام، كما يشرح الخطوات التفصيلية لاتمام المقابلة البيعية بنجاح.

المحاور التي سيتم دراستها في هذا الكورس التدريبي

  • تمثيل الادوار: عرض امام الحضور، بين متدرب يمثل دور البائع، ومتدرب يمثل دور المشتري. يتم التصوير بالفيديو. بدون مناقشات او تحليلات
  • البيع الرأسي، والبيع الأفقي (التكميلي)
  • ثلاثة مستويات للبيع

    • اكتشاف وارضاء الاحتياجات
  • دراسة الحالات: فيرجينيا ... جميلة الجميلات

    • اكتشاف وارضاء الرغبات 
  • دراسة الحالات: سيارات الدفع الرباعي

    • خلق الاحتياج عبر خلق مشكلة
  • دراسة الحالات: مياه افيان وانفلوانزا الطيور وغيرها 
  • التدريب على أنوع البيع المختلفة ومنها:

    • بيع المشكلة والحل
      • تقنية (جي بي اس)
        • حقيقة
        • خلق المشكلة
        • الحل 
      • تقنية (سبين)
        • السؤال عن الموقف
        • السؤال لخلق المشكلة (نظرية المسطرة)
        • السؤال لتضخيم المشكلة 
        • السؤال لتشكيل الاحتياج 
    • بيع المنافع
      • مميزات البيع الفريدة
        • دراسة الحالات (من 5 شركات عالمية)
      • تتابع «فاب»
        • ورشة عمل جماعية: تحويل الخصائص الى منافع
      • تقنية التأكد من القبول
      • اشارات البيع
      • السيطرة على التوقعات
    • البيع باستخدام العلاقات الشخصية
      • تحليل أنماط شخصيات العملاء طبقا لنظرية عالم الحيوان 
      • مهارات التواصل وكسر الجليد: 
        • مهارات الانصات، فنون الكلام، وقراءة لغة الجسد
        • بناء العلاقات الاجتماعية الايجابية، والتحكم في الانطباعات الاولية 
        • ألغام الحديث الستة
        • التعاطف، المجاملة، اظهار اوجه التشابه والمرجعية
        • ورشة عمل جماعية: كيف تصيغ رسالتك لتتفق مع من أمامك
        • ورشة عمل فردية: حلل اهم الشخصيات في حيواتك الاربع
  • خطوات عملية البيع الاحترافية

    • البحث عن العملاء وتصنيفهم (نظرية أربوس) 
    • اللقاء البيعي 
      • الافتتاحية : كسر الجليد / التمهيد 
      • ‌صلب البيع : الأسئلة / العرض 
      • ‌اغلاق البيع : التلخيص / الوعد 
  • المتابعة بعد البيع 
  • كوتشنج تمثيل الادوار: مسرحية واقعية لمحادثة بيع

    • عرض امام الحضور، بين متدرب يمثل دور البائع، ومتدرب يمثل دور المشتري، لتحليل وتقييم المهارات
    • يتم التصوير بالفيديو 
  • مواجهة اعتراضات ومخاوف العميل

    • انواع الاعتراضات 
    • تنفيس الاعتراضات 
    • حل الاعتراضات 

معلومات تهمك عن هذا الكورس التدريبي

  • مدة الدراسة: 15 ساعة تدريبية (مقسمة على 5 محاضرات).
  • يوجد أكثر من 70 متدرب/متدربة طلبوا التسجيل معنا في الدفعات السابقة من هذا الكورس التدريبي حتى الآن
  • أساليب الدراسة المتاحة في هذا الكورس التدريبي

    • تدريب في مقر الأكاديمي: ويجب حضور المحاضرات في مقر الأكاديمي بالقاهرة.

التفاصيل الخاصة بالشهادة التدريبية الصادرة من الأكاديمي

  • اسم الكورس التدريبي في الشهادة

    • Advanced Sales Skills Course
  • شروط الحصول على شهادتك بعد انتهاء الدراسة

    • يجب استيفاء نسبة حضور 75% من اجمالي ساعات البرنامج التدريبي كشرط اساسي للحصول على الشهادة.
  • متى تحصل على شهادتك التدريبية؟

    • بمجرد انتهاء البرنامج التدريبي يمكنك الحصول على نسخة الكترونية من شهادتك اذا كنت قد استوفيت نسبة الحضور المقررة
    • في حالة التدريب بمقر الاكاديمي تحصل على النسخة الورقية من الشهادة مع انتهاء المحاضرة الأخيرة، أما في حالة التدريب عن بُعد فإن النسخة الورقية المطبوعة من الشهادة تبدأ اجراءات شحنها فور انتهاء البرنامج التدريبي وسداد رسوم الشحن، وغالباً ما تستغرق حوالي 5-7 ايام عمل للوصول اليك وقد تختلف هذه المدة باختلاف الدولة المرسل اليها وطريقة الشحن المستخدمة